为什么说“小会展”与商场的结合，是值得探索的新商业模型？
来源： 发布时间：2025-02-08 08:58:30
在当前经济增速放缓、人口出现负增长的大环境下，扩大消费市场的规模变得异常艰难。与此同时，消费者的偏好变化加速，使得商业项目间的竞争更加白热化。在这种环境下，如何有效地增加品牌曝光度、吸引更多的流量，并建立独特的市场定位，成为了每一个商业从业者必须深思的问题，也是决定商业项目能否持续成长的关键因素。
跨界融合历来都是商业创新的重要手段，“新鲜感”与“新功能”正是通过这种方式被创造出来，它们不仅是增加声量、吸引流量的重要手段，也是实现差异化的关键所在。例如，当剧院与购物中心相结合时，便催生了深受年轻一代喜爱的脱口秀和小型剧场这两种新型业态；同样地，公园与商业的结合也孕育出了既提供公共休闲空间又包含消费体验的新形态商业。
结合RET睿意德对商业趋势的跟踪研究，我们看到“小会展”和商场存在着互补和互通的底层关联，两者结合产生的独特反应，对商业项目突破竞争困局具有一定的借鉴价值。
将两种事物进行融合的源动力，在于它们整合后所能释放出的协同效应远远超过简单的相加，能够实现价值的倍增。商场与小会展结合的初衷在于，微会展本身具备强大的引流能力、话题性和独特性，这些都是项目方所追求的核心要素。同时，两者都是流量聚集和分发平台，参与者都是品牌方、项目方以及消费者，为两者的互通奠定了基础。具体探讨分析如下：
从中国国际贸易促进委员会的官方统计数据来看，小型会展正逐渐成为市场的新宠，显示出强劲的增长势头。2023年，“社团为主办机构”的面向消费者的（toC类小会展）占比同比增长了30.43%，而在2024年，“日用消费品及居民服务类”展会场次占全部会展的比例达到了10.4%，在所有类别中排名第三。这些数据不仅证明了小型会展市场的广阔前景，也表明其越来越受到品牌方和消费者的广泛关注。
“小会展”的成功在于其能够精准地抓住目标受众的兴趣点，并通过创新的内容和互动形式吸引大量观众。对于商场而言，引入或合作举办“小会展”不仅能带来即时的客流量增长，还能通过社交媒体和其他渠道迅速传播，形成广泛的话题讨论，进一步扩大影响力。
以Sneaker Con SEA潮鞋展（新加坡站）为例，在一个不到5000㎡的小型展览空间内，吸引了包括NIKE、Adidas等国际运动品牌以及藤原浩主理的日本街头潮牌Fragment Design在内的近100个知名品牌参与。在为期两天的时间里，该展会共吸引了超过1.5万名参观者。而此前在上海站的活动中，天猫大麦网官方旗舰店直播间的线上参观人数更是突破了110万，充分展示了其强大的引流能力和话题制造能力。
商场通常通过提供丰富多样的业态和稳定的货品供应来吸引消费者，满足其多元化的消费需求。然而，这种模式难以实现某一特定品类的高度集中展示与快速更新。即便是大型综合购物中心，虽然提供了广泛的商品选择，但它们无法达到小会展在单一品类上的深度和浓度。而像奥特莱斯这样的专营类商场，虽然专注于某些特定品类，但其商品更新速度相对较慢，难以跟上快速变化的市场趋势。
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